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入华20年,杜蕾斯为何激情“触电”?

2018-11-10 01:30:51 来源:观察者网

在中国,情趣用品的营销一直是一门复杂的学科,而杜蕾斯无疑是这门课程的优等生,相比国内的其他同行,杜蕾斯一直以其优秀的营销文案所闻名;同时它也是中国情趣用品市场的头号玩家,牢牢把持着中国市场的冠军宝座。

11月5日-10日,首届中国国际进口博览会在位于上海青浦的国家会展中心开幕,杜蕾斯也作为参展商参展,本届展会上,杜蕾斯以性爱乐园为主题搭建展台,期望中国消费者不再为性羞羞答答。

回顾历史,在进入中国的20年中,杜蕾斯见证了中国电商的发展,它也借助中国获得了不俗的业绩。

1998年,是杜蕾斯进入中国的年份,它在青岛建立起首家生产套套的合资企业——青岛伦敦杜蕾斯有限公司,专门对口中国老百姓。杜蕾斯网络销售总监叶立洪告诉观察者网,当时杜蕾斯的主要做法是直接把国外的产品引进来进行直接销售。

10年前,杜蕾斯开始在中国“触电”,主要原因是当时避孕套在中国的市场渗透率实在太低了。2007年,100个想避孕的中国消费者中仅有10人使用避孕套来进行避孕。

2009年,杜蕾斯开始授权经销商与京东自营合作。2012年,杜蕾斯在京东开设杜蕾斯京东自营旗舰店。2015年,京东自营实现与杜蕾斯中国区独家代理直接合作,前者当年即成为杜蕾斯国内第一零售渠道。

杜蕾斯京东自营旗舰店

在叶立洪看来,中国电商的发展对情趣用品的很大。在中国,哪怕是五六线小城市,居民也可以通过电商买到和一线城市同样品质的商品。而且电商还给情趣用品商带来一个意象不到的好处。“在线下,消费者很难启齿去打听情趣用品的尺寸大小、如何使用等问题,而在线上,这些问题就迎刃而解了,”叶立洪告诉观察者网,中国电商给消费者提供了一个很重要的沟通渠道。

电商的存在大大提高了杜蕾斯的渗透率,“现在渗透率扩展到23%左右了,”叶立洪告诉观察者网。但这个数字在杜蕾斯看来还远远不够,以香港为例——100个想避孕的人中有90人都使用安全套来避孕的,内地在这块的市场想象空间,仍然巨大。

对于与京东的合作,在叶立洪看来,杜蕾斯与京东合作可以看做是强强联合,京东在消费者心中是值得信任的品牌。加上京东与微信、手机QQ互通,能够覆盖更年轻的用户群体;加上京东的校园渠道布局,可以进行校园营销,都成为杜蕾斯信赖中国电商的理由。

同时,在京东无界零售战略下,杜蕾斯在营销、技术、数据等层面与京东进行全面融合与合作。早在2016年,善于营销的杜蕾斯就已经和京东到家医药健康部门合作,并联合20个医药连锁店开展特点节日的促销,方便让消费者更方便的购买产品;同时杜蕾斯也通过京东新通路使用直播等手段向店主介绍旗下产品,让他们可以把产品更好地销售给消费者;而在京东X无人超市等门店,杜蕾斯也进行深度参与。

中国电商的大数据能力也为杜蕾斯所看重。去年,京东发布了《2017中国在线成人用品消费趋势报告》两性健康白皮书,白皮书显示,中国两性健康用品在不断年轻化。参考这些数据,杜蕾斯开发了年轻化的“冰淇淋系列”情趣产品,将于今年12月在京东进行首发。

据了解,作为唯一一家成为“进博会”配套专场活动主办方的民营企业,本次进博会期间,以京东集团为主体将直接签约并采购总金额近1000亿人民币的进口品牌商品。京东还发布了《2018中国进口指南手册》,通过进口品牌市场分析和实操性很强的品牌入华政策法规梳理,为进口品牌提供一份“中国市场攻略”。


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编辑:云南新闻网

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